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戏说天下怎一个“盟”字了得?

时间:2015-04-12 作者:syscar 浏览数:181

合合分分本来就是世间百态,谁也无法可以阻止这种事态的发生,谁也无法改变这种分合之道的事实,就算你有三头六臂之功能,就算你是孙悟空擅长72般 变化,可是从古至今,没有哪个联盟组织能够做到一统江山的,也没有哪个真正的武林盟主真的能够做到一呼百应,真正的稳坐江山永不倒。

曾经和某位盟主谈论过其联盟企业的发展史。从2004年伊始一直在组织联盟,第一次是由8家优质专线组建而成,但是到至今还是呈现散沙状,未能发挥出联盟的力量。

2007年再次由几家顶级专线组织联盟,但是后果是悄然解散,以失败而告终。

2012年年末第三次组建联盟,2013年注册成立,到了2014年5月后又呈现了睡眠状态,只是存在而已,最终逼迫这个联盟组织再次重新定位,重整模式运作起来。

当然,这条路还是有人在不断的探索中前行,在这条探索之路上所投资的资金在2000万左右。由此可想到其路上的曲折。而作为深圳比较成功的联盟组织——好友汇,从6年的联盟中成功实现了蝶变,最终成了一个互联网的平台。

几乎所有联盟者的想法是:统一的品牌意识,统一的团队管理理念,联盟之路看似容易实则太难。而作为前车之鉴的人的言论是:

  1. 一个好的联盟绝不可以凭借义气用事!
  2. 不同的企业,参差不齐的企业文化,联盟企业必须经过长时间的磨合才行。
  3. 联盟组织必须要有清晰的市场定位和运作模式,还要找到它的赢利点。没有好的赢利点联盟存在仅仅只是品牌的空壳而已。
  4. 没有好的盈利空间的联盟最终未能发挥出联盟的力量!
  5. 强强联手的企业联盟未必都是好事,而且不一样能够成功。相反,那些强的和带领着一些弱小的势力一起可能会更利于联盟企业的发展和管理。
  6. 联盟盟主的理念和高度以及商业模式必须定位好!

由此可见联盟的运作必须一步一步脚踏实地且经过长时间磨合才行,否则难以发挥出优势,而反观很多联盟者的心态:

一、抱团取暖型

抱团取暖,甚至是背靠大树好乘凉的心态完成,那种就是简单的给货关系。但是,市场的竞争是残酷的,优胜劣汰和服务提升永远是市场的常态,所以在缺乏 危机意识且想坐享其成的联盟队伍之间,这种心态是最容易崩溃的,因此要想让联盟的品牌统一得到提升,我们必须采用有效的竞争机制和淘汰机制来完成,否则这 样的联盟不仅仅发挥不了联盟的力量,反倒拉了联盟的后腿,最终导致整个团队处于疲软状态!就像某位盟主说过,本来没有联盟之前一天可以发10来车货,结果 联盟后反倒只是发了4.5车,问题出在哪里?这就是联盟最忌讳的弊端和心态之一,坐享其成!

二、心怀鬼胎型

从联盟的那一刻起就是醉翁之意不在酒,有着自己不可告人的目的。曾经有盟主就坦言盟成员之间好像有落井下石,甚至是冷观事态发展,私下争议盟主之位的味道。由此可见司马昭之心——路人皆知。这种联盟成员也是相当的可怕的,真担心哪一天背后暗地里给你射上一枪!

三、东施效颦型

这种应该说是最盲目也是最令人觉得啼笑皆非的事情,看着别人都在整合联盟,以为联盟就是随便弄一个盟约或者几个人整合一起就算是联盟。殊不知从联盟 的进退管理机制,利益的划分和一些联盟队员的选择绝不可以马虎。可能,弄出来的是个联盟,但是却弄出来个四不像,整合出来后但是不知道方向该放在哪里了。 至于联盟的价值,我想想那就是做个美梦吧!

四、盲目乐观型

这种就是看到了联盟的优势和价值,但是对于联盟的组建过于乐观,以为很短时间就能够算是成功的联盟,事实上很多联盟企业从牵头到组建都是经过了一定 时间磨合才慢慢完成,最后不断升级和提升。如天津地区的联盟,从组建到成立,到后来的管理,一直在不断的完善和提升,从最初的打造统一品牌到系统化管理, 未来路上还会如何变化我相信时间可以留下痕迹,所以联盟也不容盲目乐观,必须经过深思熟虑才行。

五、盲人摸象型

所谓一石激起千层浪,禁不住外界的诱惑最终开始跃跃欲试,但是毕竟联盟都有着自己不同的管理制度和方案,各自的市场战略都不一样,所以一般联盟企业 也不会过多宣传,但是这无疑对很多人来说反倒成了一种诱惑,就只想慢慢的边试错边行走。这样的联盟往往显得步伐缓慢且潜水几率较高,很多不愿意也不敢轻易 浮出水面。

至于盟主的心态就不容多说了,抱团取暖的是大多数人的心态,一心想救专线于水火之中,大有舍我其谁的精神的人大有人在,但是心怀借机浑水摸鱼的也有。当然,拿一位大佬的话说:联盟真正管理得好,成为商业的寡头不在话下,但是必须要真正做到这样其实很不容易!。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方则是会有联盟。存在就有其价值之处,今天的联盟只能通过把各自的长版链接起来,填补自己的短板,形成一个只有无坚不摧的盾,最终才能实现共赢。当然,联盟只能是中小企业来完成,集众人之力完成大的系统,实现全县覆盖的能力!

转自运联传媒

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